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本のご紹介

売れない理由

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今日は、神田昌典さんの「仕事のヒント」という本から、気付きを得たいと思います。

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売れない理由のトップは、「わかりにくいから」

子供に商品を説明してみて首をかしげるようであれば、

説明をもっとわかりやすくする必要がある。

小学生でもわかる、説明を心がけよう。

多くの会社の商品は、わかりやすく説明するだけで、売れるようになる。

売れない理由の2番目は、「お金が払いづらいから」

どうやって申し込んだらいいか、どこでお金を払ったらいいかがわからないために、

買うのは諦めてしまう客が多い。

注文電話番号は目立つように記載する。

注文受付時間を長くする。

クレジットカードを受け付ける。

申込書記入の手間をなくしてあげる。

複数の方法で注文できるようにするなどなど。

儲からない会社は「お金を受け取りたくない会社」である。

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