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リストマーケティング

リストマーケティングとは?

投稿日:2017年12月18日 更新日:

リストってなに?

リストとは、名簿のことです。
ひと昔前は、住所や電話番号が書かれた「名簿」がリストと言われていましたが、

今は(特にインターネットに関しては)
メールアドレスのことを【リスト】と呼びます。

「商売をする」ということは、今も昔もこの【リスト】が重要なのです。

 

リストを集めるには?

ネットショップなど、「モノ」を販売している人は、
購入してくれた方の情報が入りますから、それがそのまま「リスト」になります。

難しいのは、アフィリエイトや情報販売をしていこうという人で、
例として、メルマガ読者を集めよう!という場合、
方法としては、まず、

 

無料のものをプレゼントして、
興味のある人からリストをとる(登録してもらう)

 

というのがあります。
王道なのは、なんらかの情報をレポートにして
「無料レポートスタンド」に掲載して、集める方法。

あなたのレポートに興味を持った人がダウンロードすると、アドレスをゲットできます。

 

または、「ランディングページ(LP)」と呼ばれる、長い1枚のページを作り、
そこには、登録してくれたら、こんないいことがあるよ!という
セールスレターを書いておきます。そして、
そこにメールアドレスを入力してもらい、送信してくれたら、
折り返し、そのアドレス宛になんらかのプレゼントを送る・・・とか。

 

インターネットに限らず・・・ですが、
「フリー戦略」といって、最初に無料でサービスや商品をプレゼントし、
のちに有料商品を紹介する、という手法はよく使われていますよね。

 

例えば、カミソリを無料で配って、その後の替え刃を買ってもらう、
化粧品のサンプルを配って、気に入ったら定期購入してもらう、
などなど。

その場合、当然、無料で提供したものが気に入られなければ
のちの購入にもつながらないわけです。

その代わり、気に入って続けて購入してくれるお客様は、
きっとあなた(の商品)の濃いファンとなってくれます!

 

どちらも、基本的に無料でできますが、
レポートやLPを作る、という労力がかかりますね。

そんな時間もないし、労力かけたくない‼という人の方法は

 

お金でリストを買う

無料レポートスタンドなどがやっている、「読者増サービス」などが、そうです。
リスト保証型広告とも言われます。

安いところでは 1000件2万円、とかで一気にリストを集めることができます。

合法的な方法ですので、なんら問題はありませんが、
あなたに興味があるわけではない人たちのリストですので、
当然ながら、反応はあまりよくありません。

 

ただ、全部だめ、というわけではないので、
1000件のうち、100件だけでも反応があれば、じゅうぶん!という考えで、
わかった上で利用するなら良いでしょう。

 

あとは、号外広告を利用する、という手もあります。

これは、有名な人とか、読者をたくさん持っている人のメルマガに
「号外」という形であなたの文章を流してもらい、
そこからリストを取得する、という方法です。

 

これなら、反応の良いリストが集まりますが、
号外広告自体が結構高いことと、

いくつのリストが集まるかの保証はないので、
あなたが号外で流した文章や情報が悪いと、
全く効果がない場合もあります・・・。

自分に合った方法や予算で、うまくリスト取りをしていかなくてはいけませんね♪

 

数より質が大事

リストの数は、ないよりは あった方がいいですが、
反応の薄い1万のリストより、
あなたの濃いファンになってくれた100のリストの方が、
よっぽどいいし、売り上げも出るわけです。

そして、「別の興味」で一気に集めたリストは、意味がありません。
極端な例ですが、
エッチな女の子の画像で集めたリストで情報商材は売れません。
まず、何を売りたいのかを明確にして、
その属性に合ったものを紹介・販売していかなくてはいけません。

 

解除していくことも大事

リストが減っていくのは悲しいことですが、
メールを送ったのに、開封されずに放置されるリストが多いと、
あなたのメールは迷惑メールやスパムメール扱いになってしまいます。

そうなると、楽しみにしてくれている人のところにも、
届かなくなってしまいます(--;)

 

なので、クリック解析などをして、
全く反応のないリストはこちらから解除したり、
解除フォームをわかりやすくして、
興味がなければ解除してもらう方が、後々のためなのです。

 

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